影視行業進入全面洗牌階段

互聯網已經顛覆了很多行業，它是一個革命者，也是一個毀滅者，誰離互聯網最近，互聯網就最先毀滅誰。互聯網已經毀滅了報紙和唱片，現在已經輪到電影產業了。當然，在毀滅的同時，它會建立一個新的商業模式。

前兩年我們談起電影產業，都是在討論華誼、光線等傳統大佬。但今年開始，我們談論更多的是互聯網。我們在上一篇文章《華誼等傳統影視公司正在被互聯網邊緣化》中有提到電影產業權力棒的交接過程，從制作公司到發行公司、院線，再到現在的互聯網。

互聯網就是奔著革命而來的！影視行業離錢最近的是發行渠道，而互聯網恰恰首先顛覆的就是渠道，這正掐住電影行業的咽喉要害。一不小心，格瓦拉、美團貓眼等在線售票網站在2013年已經有40億左右的規模，約占20%市場份額，比萬達院線還要多，并且未來三年有望達到50%以上。

互聯網——闖進電影產業的野蠻人

電影產業的話語權已經悄悄轉移，掌握在了BAT、視頻網站以及在線售票網站手里。因為他們控制了售票環節，影片宣傳推廣環節，大數據分析，甚至資金眾籌解決投資問題。而傳統電影發行公司被架空。華誼、光線、樂視這些傳統大佬們的優勢不再，甚至連原來的優勢都變成了包袱。

在線售票網站就像是突然闖入電影產業的野蠻人，他們沒有任何底線。就跟小米手機和樂視電視一樣，這些互聯網站賣一張票平均還賺不到一塊錢，如果算上運營成本大家都是虧本賺吆喝。難道他們都是活雷鋒嗎？免費甚至貼錢為電影產業服務？

這是因為他們是用互聯網思維來做電影服務的。小米和樂視都是以成本價來賣硬件，硬件零利潤，靠圈用戶并以互聯網的增值服務來賺錢。電視機變成他們和用戶之間的一個接口，你說傳統家電還怎么玩？所以這個硬件免費的模式對傳統廠商是毀滅性的。

現在BAT都紛紛成立電影公司，視頻網站中的優酷、奇藝也都成立了電影公司。但也有人會質疑說，互聯網再厲害它也替代不了電影內容的生產。所以這些互聯網公司只是概念性布局，短期內成不了氣候。

這樣就太小看互聯網了。互聯網和新技術對電影內容的顛覆，我會另文專門分析。互聯網首先會顛覆離他最近的行業，現階段的電影產業里，還是渠道為王。互聯網首先顛覆的就是離錢最近的發行環節，所以視頻網站等成立的互聯網化電影公司現階段只要掌控了渠道，就可以號令內容的群雄。

電影產業被互聯網化，以后遵循的是互聯網規則

新一代互聯網化的電影公司會用互聯網思維，以接近免費的模式來做電影發行。他們不準備靠發行費賺錢，而是互聯網的用戶思維：賺取的是用戶，賺取的是廣告贊助，賺取的是衍生產品，賺取的是附加在電影和觀眾上面的增值服務收入，最重要的賺取的是資本市場的高額估值。

就跟小米手機、樂視電視一樣，互聯網化的發行公司代理費趨近于零。短期內，會出現大家為了爭奪發行權的競爭激烈，發行費用下降，可能降低到10%甚至更低，長期趨近于零，甚至會倒貼。當然，也會有發行對賭、階梯式的發行比例，例如票房比預期每超過一個億，發行代理分成比例就提升5%。或者干脆免費幫你發行，票房都歸制片方，但換取票房以外的權利，例如網絡版權、衍生產品、IP運營等。

電影產業一年票房才不到300億，按平均20%的發行分成，發行總盤子才60億，這點錢根本容不下這么多大魚。一旦電影產業互聯網化，電影產業就跟更廣闊的互聯網行業打通，跟資本市場打通，電影產業一下子可以放大10倍到100倍以上。

既然在線售票網站可以為電影院免費幫忙賣票，那么互聯網化的電影發行為什么不能免費為制片方做發行呢？

新一代互聯網化的電影公司把免費模式帶進電影產業，把互聯網思維帶進電影產業，也把資本放大器帶進電影產業。他們的模式就是有了用戶就有了各種各樣的盈利模式，就有了高額的估值。就好像電商行業的京東一樣，雖然不賺錢，但他的估值照樣遠超蘇寧、國美這些傳統連鎖家電企業。因為互聯網代表著未來，代表著趨勢。

新一代互聯網化的電影公司不靠“觀眾”賺錢，而是靠“用戶”賺錢；不是靠分“票房”賺錢，而是靠做“IP”賺錢；不是賺電影公司的錢，而是賺資本市場的錢；不是電影產業分存量的錢，而是為電影產業做增量。

顛覆的力量從來都來自外部

有人說，那中影、華誼這些影視公司為什么自己不去做互聯網化的電影公司呢？

因為顛覆的力量從來都來自外部。龐然大物內部有太多的既得利益，要割自己的肉重生不是那么容易的。一個公司規模越大，傳統業務越成功他在面臨互聯網沖擊的時候就越危險。其實大公司并不蠢，有很多聰明人，而往往自大。或看準了，但由不愿意放棄既有的業務而錯失轉型的良機。就在這樣的左右為難中，喪失了自我革命的機會。如諾基亞，柯達。

像華誼、光線、樂視這些大佬在全新的商業模式面前，他們之前的發行團隊、行業資源、體系架構，反而都成了包袱。因為小公司船小好掉頭，新公司可以輕裝上陣。

新一代互聯網化的發行公司的盈利模式其實不在票房本身。所以這些互聯網化的電影公司會用趨近于免費的發行費來和制片方合作，并且，還給制片方高額的保底費用。你說傳統電影公司怎么跟他們爭？

這等于是互聯網對傳統影視產業進行降維進攻，用互聯網行業常用的一句話：用三維進攻二維，毀滅你，與你何干?