中國影視法律網：2020年電影春節檔，發行戰場怎么打？
來源：一起拍電影
作者：呂世明

從2013年起迅速爆發的春節檔到今年已經整整8年，這個之前曾長期被人忽視的檔期，借助中國電影的高速增長以及三四市場的下沉效益，特別是地網發行模式的加強，逐步成為內地電影市場最穩定且有保障的檔期。

 

2016年起，電商更多地參與到了春節檔之中。不可否認，他們對春節檔滲透力度在加強，雖然傳統發行一直都對春節檔有非常重視的舉動，但必須承認這一兩年，電商所使用的互聯網方式和概念似乎在春節檔已經是大勢所趨。

 

2018-19年，相關部門開始對票補進行限制手段，雖然沒有明文公示，但從觀眾的實際消費情況來看，票補減少、票價上漲已是昭然，去年大幅度的票價上漲，其實從某種程度上給予《流浪地球》逆襲的好機會。

 

那么2020年的春節檔，互聯網和傳統地網發行誰才是最重要的角色呢？

 

電商將成春節檔主力軍

其將盡可能挖掘票房潛力

 

縱觀內地單日票房榜，占據前十名的全是近兩年的春節檔，從另外一個角度來看，近兩年票補的補貼幅度下降，但并沒有對春節檔票房的產生抑制，票價提高反而使觀眾的觀影更加謹慎。

 

今年從業內傳出的消息來看，承接2019年的國慶檔預售趨勢，2020年春節檔的預售會統一開局，預計在1月17日所有主要影片均會公示放映許可證并發布發行通知，整個預售期也會被壓縮到8天之內。

 

“有史以來最緊張的一次春節檔預售，而且今年春節有點早，也是春節檔火熱之后最早的一次春節，不過大家經歷去年國慶節縮短預售期之后，對于今年春節檔預售開得晚并沒有太多的壓力。”

 

 

問詢一位院線經理關于今年春節檔的情況，其表示這兩年院線和影管公司的整合能力在加強，與電商的合作以及影片預售排片都有非常不錯的溝通，雖然地網發行仍然在很多重要檔期會起到重要作用，但在春節檔多部影片同時上映，地網的發行能力就會顯得有點薄弱。

 

究其原因在于，春節檔的重點影片數量實在太多，以往暑期檔戰線較長，大家可以把時間和精力都分散開，國慶檔則沒有那么大空間會容納多部影片落位，且對于影片的類型更苛刻，但春節檔則會成為新類型影片的突破的重點，其給予很多影片，特別是頭部影片機會和機遇更多。

 

這種更細致的分析、對觀眾更仔細的研究，恰好是電商的優勢之所在，統一根據市場基本面的反饋和觀眾的應對需求，對于用戶的消費習慣和心理做深耕，從而有希望將票房潛力做最大可能的挖掘。

 

去年春節檔首日票房達到14.58億，今年則有希望突破16億，甚至會出現首次三四部影片同時過三億的壯舉。

 

這一切如果僅僅依靠傳統地網發行為主，互聯網發行為輔是極難達到的，畢竟僅僅依靠單兵作戰，勢必會造成無效資金的投入太多和太過分散，難以形成集中的力量。

 

地網將起協調和輔助作用，

哪里需要那里出現

 

根據業內人士透露，今年春節檔貓眼可能會參與投資《緊急救援》《囧媽》和《熊出沒》三部影片，根據協議三部影片，將獲得貓眼優惠的合作方案，但具體的協議和內容暫時不得而知。

 

同時根據了解，貓眼今年春節檔將更多精力投入到《緊急救援》，該片目前正在全國范圍內進行緊張的路演和點映看片，也是目前春節檔曝光程度最高的影片之一。

 

 

同時今年春節檔大部分影片都有計劃提前安排看片，畢竟較短的預售期使得影片實際的宣發工作會更加困難，提前看片和點映則是較快捷的宣傳方式，好在于今年春節檔主要的幾部影片質量都尚可，也都是經歷了市場考驗過的類型影片。

 

如果互聯網發行成為春節檔的排片和協調的主力軍，傳統地網發行則就需要做一些更多的輔助作用，這就包括協調看片、物料布展驗收、影城關系維護等等，畢竟平日里，地網發行要更多和影城直接交流，雖然今年春節檔地網發行對比往年已經會是絕對的主導力量，但他們仍然要在很多方面做更細微的工作。

 

去年春節檔硝煙和戰火很濃，的確出現了很多影城將場次鎖定，張口要價的現象，雖然影城在整個一年的經營過程中只有少數幾個檔期是利潤比較豐厚、客源相對穩定，但坐地起價販賣場次的行為的確是會損害到一些方面的利益。

 

好在于今年春節檔，在互聯網發行加強和院線影管公司的協調下，場次的協調會更加合理，從某種程度上也會減少往年春節檔一些片方財大氣粗砸錢提前“買斷場次”，當然這種行為今年并不會被杜絕。

 

這種“不規范”的市場行為之所以出現，也是片方長久以來的“縱容”，當然也是一種“正常”的市場競爭機制，雖然會因影片本身質量的問題在平日里影響到一些缺乏宣發資金影片的競爭力，但在春節檔所有影片都具備過硬質量的前提下，提前投入資金鎖定場次對于影城而言，無疑都會閉著眼賺錢。

 

因為并不是所有影城都是加盟影城、也不是所有影城都有排片指導和硬性的排片計劃，在大年初一（至少到初三）影城屬于絕對的供給方面，存在絕對的剛需，因此無論如何排片，影城幾乎都可以做到穩賺不賠，上下5%的排片差距并不會造成較大的票房落差。

 

那么這些影城的協調工作，排片供求調整，以及場次的鎖定，就會涉及到傳統發行的滲透和執行，這部分也是地網發行工作的重點，雖然從績效考核方面，今年傳統地網的要求已經大大減低，但能夠爭取到更多的場次，仍然是傳統地網執行效率高于互聯網發行。

 

互聯網發行重點假期打攻堅戰、平日打游擊

傳統發行做重點、黑馬項目

 

曾幾何時，電商的票補“飽受質疑”，畢竟幾次口碑爭議影片的所出現的場次問題一直都會讓他們背鍋，但大家又不得不承認在中國電影發展的過程中，特別是近幾年的春節檔，互聯網發行所起到的作用日臻明顯。

 

“我覺得吧，很多問題其實不在于電商，片子不是人家拍的，一些優惠條件同競影片、同競方也會提供，而且電商和兩個終端（觀眾&影城）結合非常緊密，這對于以往繁瑣并難以直達效果的觀眾和影城，會變得銜接更順暢。”

 

和一位影城的朋友聊到電商，他也表示至少在今年春節檔來看，電商的更多介入會減輕和降低地網發行的壓力，以往地網發行通常會被排片指標的績效轄制嚴重，但在重點檔期這些問題都交由給互聯網發行，大家的壓力都會減低。

 

 

或許在經歷了這三年的春節檔之后，未來重點檔期，特別是像春節檔、國慶檔這樣時間集中、需要在固定時間節點上爆發的檔期，互聯網發行的優勢會比較明顯，這其中當然離不開中國電影質量的逐步提升。

 

其實回看去年的春節檔，三部重點影片《流浪地球》《瘋狂的外星人》和《飛馳人生》，單獨每一部影片都是成功的，《瘋狂的外星人》是寧浩導演票房最高的影片，《飛馳人生》同樣也是韓寒導演票房最高的影片。這些都得益于互聯網發行和傳統地網發行相互之間的配合，但在去年互聯網發行的輔助色彩更強，傳統發行仍然是相對主導的地位。

 

雖然互聯網發行在重點檔期的能力越來越強，但并不意味他可以在全年所有影片和所有檔期均占據主導，畢竟電商對于直接投資和高比例投資電影仍顯謹慎，特別是一些頭部項目和重點項目。

 

但這是很多傳統發行的優勢和強點，直接投資影片和占據頭部影片的主導項目是傳統影視公司最為擅長的事情，一些黑馬項目和一些口碑影片的發酵擴散，相比電商而言，傳統發行公司會做得更好更有心得。

 

例如前兩年的《無名之輩》和《超時空同居》、以及仍在熱映的《誤殺》，這些影片都是傳統地網發行做得工作最多，起到的作用最大，這些影片也都是傳統影視公司起到絕對的主導作用。

 

那么很多小片、一些需要長時間口碑發酵、且缺乏有效地網組織的影片，他們則會把資金更多投入互聯網發行，畢竟無論是票補還是影片的有效投遞，缺乏資金和地網的他們，互聯網的執行效率遠比小公司更有利。

 

距離2020年的春節檔越來越近，從目前的態勢來看，今年大部分片方都顯得更加謹慎和認真，以往那種豪氣的投入大為減少，大家更期待自己的影片依靠口碑來跑贏市場，一擲千金或者空喊口號迷惑的觀眾越來越少。