作者 / 西柚

發行的日子不好過，尤其在行業寒冬之中，發行行業更顯窘態。

將一部電影從片方手里輸送到影院，并動用各種資源跟影院溝通排片等工作，幫助電影“賣一個好價錢”，發行的重要性不言而喻，甚至一部電影到底賣得好不好，發行肩負著很大的責任。但實際上，看似風光無限的發行行業，在受到自身及外界雙重影響的當下，其生存環境也變得越來越艱難。

內外夾擊下，電影發行困境漸顯

有的發行公司倒閉了，有的發行公司日益縮減人員，有的發行公司為了爭搶頭部項目你死我活。

從內部來看，不管是傳統發行亦或是新崛起的互聯網發行都面臨一定發行困境。就拿目前兩者都存在的地推發行模式來說，這一模式雖然有著線下直接溝通的優勢，但同時也需要付出巨大人力物力財力成本，支撐發行團隊深入個體影院。

但傳統發行在與院線、影管公司和具有下達排片指導權的影院聯盟在溝通排片時經常會出現，預估排片值差距大、對資源投入的要求無法滿足等情況，從而導致距離達到預期目標相去甚遠的現狀，造成投入產出失衡，實際發行效率低下。

另外，傳統發行公司對于三四五線以及非重點票房產出城市單體影城的維護也幾乎是空白的，比如影院物料是否露出、搶票是否出票、廣告位是否在約定時間內上畫等，如此也便形成資源的無效投放問題。

從大環境來看，行業寒潮的到來在使得制片公司日子不好過之余，作為產業鏈中游的發行公司也同樣變得難過起來。

內外夾擊下，目前也有不少發行公司走上并購、重組及業務收縮的解散道路，像貓眼微影的合并，從永樂過度到樂風的重組，美亞、大順的業務收縮等，積極尋求各種措施施行自救。

在生存和發展之路上，堅持是必要的，但能夠獨辟蹊徑尋求新的生機更加重要。看回發行市場，其實依然存在大片藍海。

隨著近幾年國內電影市場銀幕數的下沉擴張以及票補“促銷”的大規模影響，三四五線觀眾觀影習慣逐漸被培養起來，再加上一二線票房主力城市觀影群體趨于飽和，票房增速放緩，如今三四五線城市也崛起成為電影票房貢獻的中堅力量，成為國內電影市場的新晉“票倉”， 目前三四五線城市擁有自主排片權的影院多達4700家。

由于三四五線城市的電影市場成長空間也巨大，從《戰狼2》《紅海行動》《我不是藥神》《前任3》等影片的相繼爆紅中也可以明顯感受到，因為這些影片無一不是打開了“小鎮青年”的增量市場，頻頻創下票房新高。而看回發行市場，目前的電影發行也尚未有能力全覆蓋地深入到新崛起的票倉上。

也有業內人士表示：“傳統發行公司的工作重點還是集中在一二線及票房主產城市，而影院數量、票房占比日益增長的三四五線城市也因發行人員抵達頻次少成為藍海區域，此外，項目周期短、交通不便利等現狀也限制了傳統發行公司的下沉。”

可見，此處目前仍然是一片市場空白，但更是一次潛力無限的機遇，蜜蜂影服作為一家以服務單體影院及電影發行為主的發行服務公司，自2017年成立以來，便專注于通過線上平臺協助片方及發行方給電影制定最完善的推廣方案，并依托線下地推團隊幫助影院獲得更多的市場和資源信息，提高發行效率，讓片方、發行方、影院實現三方共贏。

線上平臺+線下團隊，

深耕傳統發行空白市場

面對當下發行市場存在的各種現狀，蜜蜂影服針對具體項目影片，以三四五線城市為切入點，與傳統發行進行合理分工，補全傳統發行覆蓋率低的短板，真正實現三四五線細分市場的全覆蓋，為影片最終的票房成績做增值服務。

不同于大家所理解的互聯網發行公司，蜜蜂影服的目標是建立影院與片方、發行方直接連接的平臺，而不是通過綁定觀眾來間接影響影院，另外，也不同于目前行業內存在的同類型的發行服務公司，蜜蜂影服最大的優勢在于線上平臺+線下團隊的雙向發力。

蜜蜂影服與傳統發行方的合作，采用的是雇傭制的合作模式。在此基礎上，蜜蜂影服首先會從合作影片的量級、國別、上映日期、影片類型等多維度篩選出對標影片，并分析對標影片在線上平臺合作影院的票房產出情況，比對出投入產出較高的影院清單，確保投入的每家影院均為最優投入，避免資源的無效投放。

其次，蜜蜂影服將會通過短信提醒、微信告知和APP及PC端任務推送三類方式將影片的排片任務直接傳遞到影院終端，實現任務的精準派發。

在以前，傳統發行公司在與院線、影管公司和具有下達排片指導權的影院聯盟，在溝通排片時出現的預估排片值差距大、對資源投入的要求無法滿足等情況，從而導致距離達到預期目標相去甚遠的現狀。

而到了蜜蜂影服，影片上映后，蜜蜂影服也會實時抓取專資數據，監測任務指定日期內影院是否按指定排片數據排片，確已達標后完成費用撥款，對未達標影院則不予撥付，確保跟影院的履約。

發行的一大特點便是與影院達成資源置換排片，但以往受傳統發行覆蓋率低的影響，很多底層院線都難以實現這一需求，而自稱是充當著發行和影院之間“中介”的蜜蜂影服這一線上平臺的最大優勢便是將片方最為需求的資源置換排片功能線上化，為底層影院爭取一定費用及物料支持，達成排片置換目的。 

截止2018年10月，蜜蜂影服線上平臺現簽約單體影城2100家影城，預計年底，這一數字可達到2500家左右，占全國下沉地區單體影城總數的50%左右，可以說充分覆蓋了國內三四線城市的重點影院，同時也補足了傳統發行在三四線城市覆蓋率低的問題。

對此，蜜蜂影服產品負責人也表示：“傳統發行公司的工作重點還是集中在一二線及票房主產城市，而影院數量、票房占比日益增長的三四五線城市也因發行人員抵達頻次少成為藍海區域，此外，項目周期短、交通不便利等現狀也限制了傳統發行公司的下沉。”

在制定最影片的最佳推廣方案之時，蜜蜂影服除了在線上發布排片任務以外還可派遣線下團隊到達指定影城，與其協商溝通排片等問題，幫助發行方做到發行范圍的擴展作用。目前，蜜蜂影服線下地推團隊成員達到了30人，覆蓋15個省、151個三四五線城市、3424家城影城、17524塊銀幕、221萬個座位。